【乐华陶瓷】乐华陶瓷：着力发展仿古砖市场

    乐华陶瓷：着力发展仿古砖市场

佛山陶瓷行业在调整升级的劲风之下，有实力的陶企纷纷选择异地转移扩张。但，就在这陶业“风雨飘摇”之际，2006年—2007年底，一场深度的“产业革命”在乐华陶瓷悄然铺开。

低调谢董大力“辟”砖

乐华陶瓷在四会建仿古砖厂，2007年12月初有2条生产线投入运营……即使在信息十分发达的时代，这些消息在当时却也被“封锁”得严严实实，至于乐华究竟何时产生进军仿古砖的想法更是无从知晓。

对于真正熟悉乐华陶瓷的人来说，这些早已习以为常。因为企业管理者的性格决定着企业的性格，乐华陶瓷公司董事长谢岳荣一贯以行事稳健而低调著称业内外。

然而，日前，记者致电该公司箭牌事业部总经理方春意外发现，低调谢董的仿古砖“进军路线图”似乎并不简单。

方春表示，今后，乐华将秉承卫浴与瓷砖并进的发展道路，即在乐华实行“箭牌” 品牌最大化、卫浴与瓷砖协同发展、资源最大化的发展路子。

据方春透露，今年7月乐华陶瓷又将有2条仿古砖生产线投产，日产量在1万平方米左右。今年年底，公司最后的4条仿古砖生产线也将全部正式投产。如此一来，乐华四会仿古砖生产线达8条之多，年产量过亿平方米。方春说，乐华四会仿古砖生产线的生产设备及色釉料等其他相关技术皆引自意大利，产品将循着“中国最高档仿古砖”路线行走，仍以“箭牌”命名。

乐华陶瓷一位名为杨咏的区域销售经理也宣称，关于“箭牌”仿古砖的营销网络早已开始布局，现在已经在广东、珠海、杭州、石家庄、北京等全国十个城市建立终端，同时也在积极开拓海外市场。

杨咏还告诉记者，在他负责的一个销区正在建一个2500平方米的展厅，分上下两层，一层经营卫浴，一层经营仿古砖。

乐华陶瓷生产仿古砖的消息在业内的沉寂即将打破。6月初，乐华陶瓷将在北京召开卫浴和仿古砖品牌的新闻发布会，央视、网络媒介及北京当地的各大户外广告公司应邀参加。

据悉，乐华陶瓷的仿古砖生产厂家为肇庆市乐华陶瓷洁具有限公司，位于广东省四会市下茆镇龙湾陶瓷工业城，创立于2006年，占地1000亩，是佛山市顺德区乐华陶瓷洁具有限公司下属三个全资子公司之一。主要生产经营仿古砖。

张扬乐华洁具瓷砖并举

谈到陶瓷行业就不能不谈洁具，谈到洁具就不能不说“箭牌”卫浴。“箭牌” 卫浴成就了乐华当今伟业。乐华陶瓷花大力气进军仿古砖市场，是乐华陶瓷的战略转移？也有人担心，精力的分散，是否影响甚至削弱“箭牌”卫浴在行业的地位？

方春认为，在建筑陶瓷装饰材料中，卫浴与瓷砖本为一家，只要产品质量好、合乎消费者胃口，开发仿古砖市场并不会影响“箭牌”卫浴的发展，反而将有促进作用。

“行业调整升级加速了企业的洗牌，一些企业在重压之下退出市场，而经济的快速发展和人们生活水平的提高，仿古砖需求日益扩大。”方春进而道出乐华陶瓷开辟仿古砖市场归因。

乐华拓展仿古砖市场的基础明显。多年的发展，箭牌在全国拥有较为完善和系统的销售体系，而设计师销售渠道也是乐华决胜市场的法宝之一。

对此，金意陶营销中心总经理张念超也看到乐华陶瓷的资本实力。当然，他更多从“投资多元化、规避投资风险” 的角度谈自己的看法：“作为卫浴领域里的一线品牌，箭牌成长空间越来越小，如果乐华陶瓷加大其他卫浴品牌的开发，难免造成一家企业多种品牌的恶性竞争，这是企业不愿意看到的。”

在张念超看来，出口退税、人民币升值等因素的影响，做仿古砖似乎成为一种趋势，很多做抛光砖的企业都有这方面的考虑。而目前仿古砖市场容量大、需求旺盛，可操作利润空间也不小，乐华开发仿古砖市场随势而动不无道理。

华夏陶瓷城高级顾问张有卓教授分析指出，随着经济的发展，仿古砖前景看好是吸引乐华投资的关键因素之一。张有卓教授认为，“箭牌”品牌用于仿古砖具有市场协同效应，即利用同一渠道做相关产品，这将大大降低交易成本。

谁是下一个“乐华”？

对于陶瓷企业“跨行”作业的前景，张念超表示“不好表态”。他认为，不单是乐华，任何企业做仿古砖都是机遇与挑战并存。

一位不愿意透露姓名的专家担心，一些企业的迅猛扩张的风光后面可能孕育了危机。迅速扩张使得产量成倍增长，市场消化能力跟不上，造成大量产品库存积压，从而使得资金回笼周期延长。此外，陶瓷企业在扩大生产的同时，不断作大、增加展厅，更加提高了成本，最终造成过高的资产负债，运做不好，可能陷入资金链断裂的危局。

如今，似乎有个不成文规定，五星级酒店不敢用国产卫浴产品，否则，很难达到国家相关要求,不得不说这是中国卫浴室行业的尴尬，也充分说明中国的卫浴市场还有很大的提升空间。

最近，业界说得比较多的是，要最终实现“中国制造”向“中国创造”的伟大转变。卫浴行业谁来担负这个责任？应该说，作为行业的“领头羊”马可波罗、乐华要肩负起行业这项伟大使命。

也有人认为，企业寻找更多的发展机遇是好的，但陶瓷行业应该有飞跃。海尔从“白色”家电进军“黑色”家电使得利润骤降的际遇，给了我们做一个领域稍有成绩就急于向另一个领域扩张警醒，而科勒一直树立着实现精细化发展的榜样。中国的企业应该做专做强。

“目前销售业绩良好。”面对专家的提醒，方春用市场销量给予了回应。试水就取得不俗业绩，对“箭牌”仿古砖的前景方春显然信心百倍。至于资金方面，方春回答：“早已考虑，不必担忧。”

乐华的“跨行”作业已迈开大步，此举给了行业一个怎样的思考？而谁又是下一个“乐华”？

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